採用情報
■中途採用：企画営業
仕事内容
当社は、不動産取引のスペシャリストを育成し、お客様に大きな満足を提供できる社員に教育していきます。
営業手法について
当社の営業は、単に物件を売るわけではありません。誰に対して、どのような手段でアプローチするのか、戦略の立案が欠かせないのです。設立間もないながら、当社がお取引先を増やし、着実に販売戸数を増やしている理由。それは、綿密な計画のもとプロモーション活動をし、実行しているからなのです。広告戦略のプランニングから販売、アフターフォローまで一貫して行なうため、確かな営業力が身に付く環境があります。
業務の詳細
■販売準備
１．掃除
不動産販売の第一歩。お部屋の清掃、周辺の草むしり、仮設トイレの清掃など、ご来場いただいたお客様に気持ちよく現地を見学していただくために、徹底的に現地を清掃します。
２．現地設営
モデルルームの設営、商談ルーム設置、現地看板設置、のぼり、風船など、 販売現地が華やかに明るくなるように現地をデコレーションします。
３．アプローチブック作成
私たちは、スペシャリストを目指します。お客様にわかりやすく詳しいご説明をするための「虎の巻」。建物詳細図、アフターサービス基準、現地周辺環境、学校、幼稚園、公園、 病院など、お客様が気になる点を事前に調査。調査結果を一冊のファイル にまとめます。
４．近隣物件調査
当社が受託した物件の周辺物件(他社競合物件)を調査します。販売価格、周辺環境、建物の特徴、会社規模などを把握して、当社販売物件のセールスポイントを明確にしておきます。
５．チラシ作成
現地周辺のお客様に一番わかりやくす物件を紹介できるのが「チラシ」です。皆さんもたくさん目にしたことがあると思います。不動産広告には厳しいルールがあります。法令を遵守しわかりやすいチラシを作成します。
６．物件ホームページ作成
広い地域のお客様にはインターネット広告が効果的。写真を撮影したり、セールスポイントをまとめてコメントを考えたり、センスが問われる業務です。
■販売活動
１．現地販売会開催
いよいよ活躍するときです。しっかり準備してきたバックデータをもとにお客様に物件をご案内します。物件購入に必要な資金や住宅ローンのご相談。建物に関するご質問に的確にお答えします。
２．商談
腕の見せ所です。真剣に検討いただいているお客様からは山のように質問がきます。その一つ一つを丁寧にわかりやすく不安を取り除いてあげます。お客様の決断の「最後のひと押し」をお手伝い。入社間もない時期は、上司や先輩がフォローアップします。
３．ポスティング
粘りと辛抱強さが必要です。準備段階で作成したチラシを近隣住宅へ直接ポストにお届けます。今までの契約傾向から見ても近隣にお住まいのお客様が購入されるケースが多く見受けられます。また、新聞購読をしていないお客様も多く、大切は販売活動です。
■契約活動
１．物件調査
宅地建物取引業法第35条にある「重要事項説明」の準備です。登記情報、法令上の制限、接道状況、ライフラインなど、多岐にわたる調査項目を関係各所へ訪庁し調査します。
２．重要事項説明・契約
契約手続きの前に、有資格者が物件に関する重要な事柄をお客様に説明します。その後、大切な財産である売買契約をします。取引に事故がないようスペシャリストとしてお手伝い。売主さん、買主さん双方の間に立ち、不動産取引の慣行に従い、お引き渡しまで責任を持って執り行います。
※規定により資格手当あり
３．住宅ローン手続き
住宅ローンに詳しい営業マンは、良い成績を残しています。金利の自由化により、住宅ローンの種類は無数に広がりました。お客様に最適な住宅ローンを提案することにより、負担の軽減やリスクヘッジをご提案します。
４．お引渡し手続き
鍵のお引渡しや残金決済の手続き、決済銀行の手配など大切お仕事です。このお引き渡しまでをしっかり行うことにより、お客様の満足を得る事が出来ます。
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